متى يكون الامتياز قرارا استثمارياً صائباً ؟

تتباين الآراء حول موضوع الامتياز فبعض الآراء السلبية ترى أنه لا يجب حتى مجرد التفكير في شراء الامتياز لأنه مكلف  ومحفوف بالمخاطر إلى حد ما  وعادة ما يتطلب قروضاً واستثمارات رأسمالية كبيرة .

أما الآراء الجيدة  فترى غير ذلك كما تبين الكاتبة   Sarah Chandler فيما يلي :

مفارقة نموذج الامتياز

جاذبية امتلاك امتياز يمكن تلخيصها على أنها نوع من المفارقة، عندما تسير الامور بشكل جيد، ومتوازن في مشروعك الخاص أنت تعمل لنفسك وتحتفظ بأرباحك الخاصة بك، لكن  الامتياز يقدم نوعاً من الأمن والدعم للمشاريع الوليدة التي  تعمل ببساطة  في مجالات لا يمكن أن تنافس فيها : سوق موجودة، دعم عمليات التشغيل البرامج التدريبية ، و العلامة التجارية المميزة .

فشل الامتياز يمكن أن يعود الى المفارقة نفسها: اقتصاديات حجم ( واسعة )  جذابة يقدمها الامتياز تعمل فقط اذا كان المشروع يحول الربح الكافي لدفع تكاليف البنية التحتية للمشروع . وتشمل هذه التكاليف رسوم الامتياز الأولي ودفع تعويضات الملكية سنويا  حسب  مبيعات المشروع .

لماذا الامتياز؟

مع ضغوط دفع جعالة الامتياز باستمرار ، لماذا يشتري صاحب مشروع امتيازا ما عوضاً عن إقامة مشروع خاص به في نفس الاختصاص؟ .

بالنسبة للبعض، سهولة التسويق إلى جانب العلامة التجارية ، تبقى سببا كافيا لقبول الامتياز . العلامة التجارية المميزة توفرالإعلانات التلفزيونية الباهظة لتصوير وإنتاج أفلام الدعاية  التي تعتبر باهظة الكلفة لمعظم الشركات الصغيرة .

وبطبيعة الحال، تسويق الامتياز ليس حرا تماما: بعض الامتيازات تتطلب رسوم تسويق منفصلة، في حين يعتبر آخرون نفقات التسويق كجزء من رسوم الشراء الأولي. هذه الرسوم تختلف بصورة عشوائية، تتراوح بين أقل من 20000 دولار مثل شركة  (Subway) إلى أكثر من مليون، مثل ماكدونالدزز .   (MCD) واحد من أغلى الامتيازات للشراء هو امتياز شركة Denny’s Corp ، الذي يصل إلى 2 مليون دولار.

تعرف على الأساسيات

إذا كان نموذج الامتياز مناسباً لك، ابدأ البحث  عن أساسيات الامتياز باتباع  نهج من أعلى إلى أسفل. النصيحة الصريحة هي: الامتياز مثل أي استثمار آخر، هو مخاطرة  فقط لأنه قد يكون ملموسا، لأن الاستثمار بالامتياز لايعني أنه يوفر لك عائداً أكبر من الاستثمار في مجال آخر .

فكر في تمويلك

تعرف على خياراتك عندما يتعلق الأمر بالتمويل. ستجد المقرضين التجاريين معتادين على عملية قرض الامتياز رغم أن معظمهم  لديه  متطلبات صارمة للموافقة على  القرض. درجة الائتمان الخاصة بك سوف تؤثر بشكل كبير على مستوى استعداد المقرضين للمخاطرة لاتخاذها. ولكن يجب أن تتوقع طرح ضمانات – من غير المرجح أن تقدم القروض غير المضمونة دون أصول مثلا الأصول  العقارية.

تماما كما كنت تتوقع دفع 10 إلى 20٪ دفعة  مقدماً لشراء منزل، فإن مقرضين الامتياز  يتوقعون منك عادة دفعة نقدية مناسبة. بشكل عام، فإن البنوك تبحث عن ضمانات على قروض الامتياز: الدفعة المقدمة ، الائتمان الممتاز، الضمانات، الخبرات السابقة أو المكانة في  المجتمع التي تشير إلى احتمال للنجاح.

إذا كنت تجد نفسك دون ضمانات أو ائتمان جيد ، الخيار الأخير قد يكون موجوداً: التمويل الداخلي الذي  يقدمه الامتياز نفسه. بينما لا تقدم جميع الشركات مثل هذا البرنامج هناك الذين يقومون عادة بتقديم أسعار فائدة مرتفعة نسبيا مقابل أنهم قد لا يطلبون ضمانات.

النتيجة المالية

بدء مشروع خاص هو دائما مخاطرة ، ولكن  واحدة من نقاط القوة في الامتيازات هي أنك  لا تذهب وحدك تماما. ومع ذلك، سوف تحتاج إلى تقييم قدرتك – المالية وغيرها – بصراحة  لتحمل تكاليف بدء التشغيل الصارمة والإجراءات اللازمة لشراء الامتياز. إذا كانت كل نقاط  الأنظمة جاهزة ، فأنت عليك أن تنظر في أي نوع من الامتياز سيكون أفضل بالنسبة لك، ليس فقط بسبب قوة  العلامة التجارية ونوع المشروع ، ولكن أيضا  في تكاليف الشراء والمتطلبات التشغيلية الأخرى التي تختلف على نطاق واسع بين الشركات. أخيرا، عليك  إجراء بحث خاص عن نوع القروض التي تناسب بشكل أفضل وضعك المالي: البنوك التجارية هي احدى الخيارات فقط