واجبات مندوبي المبيعات في العام الجديد

يبدأ العام الجديد ولديك هدف جديد لعام 2018 وهو أعلى بكثير من هدف العام الماضي الذي استطعت تحقيقه كلياً أو جزئياً . ولكنك الآن عدت مرة أخرى الى المربع الأول وقد حان الوقت لتفعل كل شيء من جديد. فلا عجب أن  يجعل العام الجديد مندوبي المبيعات مرهقين ولأن الوصول إلى الهدف هو كلياً يرتبط بمسألة الإعداد الصحيح تقترح الكاتبة Emma Snider في هذه المقالة  تسع خطوات للقيام بها  خلال  30 يوما الأولى من العام الجديد لترتب نفسك لمدة سنة

1) تأمل بما فعلت عام في العام السابق

قبل أن تفعل أي شيء آخر، خذ بعض الوقت لتنظر إلى الوراء. ماذا عملت في العام الماضي؟ ما الذي لم ينفذ؟ من المفيد تحليل نشاطك لترى أين كانت نقاط الخلاف، وما هي أسبابها . اترك الممارسات التي لم تفد أي شيء في أي مكان، وضاعف  الأشياء  التي جلبت لك النجاح.

2) تجزئة الأهداف

الأهداف الضخمة مخيفة ولكنك اذا قمت بتجزئتها فإنها تبدو فجأة أكثر قابلة للتنفيذ. قم بتجزئة الهدف السنوي إلى أهداف فصلية وحتى شهرية.

3) تجزئة النشاط

بمجرد الانتهاء من تلك الأرقام، قم بتحديد مقدار النشاط الذي سوف تحتاج لتحقيقها. إذا كنت تعرف أنك حصلت على زبون من بين خمسة زبائن فإن عليك تقدير عدد العروض التي يجب عليك تقديمها ؟ وعدد المكالمات التي عليك اجراؤها لتقديم عدد كاف من العروض . ارجع إلى الوراء إلى أن  يكون لديك الإيرادات والنشاط المستهدف  لكل ربع و / أو شهر.

4) قم  بإنجاز الأمور قيد التنفيذ 

من المحتمل أن يكون لديك بعض الصفقات التي لم تنجز في العام الماضي . العام الجديد يتطلب تنظيف الصفقات قيد التنفيذ . الق نظرة فاحصة على الأمور قيد التنفيذ ، افصل الصفقات التي تنطوي على فرصة للإنجاز عن الصفقات الأخرى الميتة .

5) اعتبر زبائنك

فكر في جميع الصفقات التي وقعتها  العام الماضي. هل هناك زبائن يمكن أن يعودوا ويشترون ؟ إذا كان الأمر كذلك، أضف ذلك إلى إيراداتك المتوقعة  للعام الجديد

6) اعداد الخطة

بعد نقل  صفقات العام الماضي المرجح انجازها والأخذ بعين الاعتبار الزبائن الذين يمكن بيع المزيد لهم ، سيكون لديك رقم العوائد المتوقعة . اطرح هذه الكمية من هدفك للحصول على الكمية اللازمة المستهدفة لتحقيق الهدف  السنوي. وزع هذا الرقم إلى كميات فصلية وشهرية. ثم أضف زيادة على هذه الكميات إذا كنت تريد تتجاوز هدفك.

7) اجتمع مع مديرك

اجتمع مع مديرك خلال الشهر الأول من العام الجديد لتقديم خطتك لتحقيق هدفك، واطلب منه المساهمة فإنه يمكن أن يساعدك على تحديد أي ثغرات أو عقبات لم تفكر فيها. في نهاية هذا الاجتماع اطلب توقيعه على خطة التحرك إلى الأمام التي أعددتها.

8) بحث البيع الاجتماعي.

البيع الاجتماعي اصطلاح مطروق إلا أن ذلك لا يعني انه ضجيج . الزبائن المستهدفون مغرقون بالمكالمات الهاتفية والايميلات الباردة ، الموظفون الذين يمكنهم البدء بدمج وسائل التواصل الاجتماعي مع نشاطاتهم من أجل البيع سيضعون أنفسهم جانباً،  لذلك من المفيد بحث تكتيكات البيع الاجتماعي المعروفة وتكييفها حسب عملك يوم بيوم

9) احتفل بإنجازاتك 

الأهم من ذلك، خذ بعض الوقت للاحتفال بإنجازاتك في العام الماضي. مندوبو المبيعات دائماً يركضون نحو الهدف التالي، وأنهم في بعض الأحيان لا يهنئون  أنفسهم بشكل صحيح على ما حققوه. لذا فإنه من الصعب القفز الى العام الجديد اذا لم  تكن قد احتفلت  أخيرا بانتصارك قبل الغوص في التحدي  المقبل الخاص بك .