نصائح لتحقيق أهداف مبيعاتك

خاص – الصناعي السوري

خلصت احدى الدراسات  العملية لمركز رين لأبحاث المبيعات  إلى النصائح التالية لتحقيق اهداف المبيعات التي تسعى  اليها المنظمات المختلفة:

1- الاقتراب من العميل

الشركات ذات الأداء الأفضل في المبيعات لديها بائعين  لديهم معرفة بالعميل وعملية بيعهم تركز على العملاء وفيها مرونة للتنفيذ حسب  أدوار ومواقف المشترين المختلفة.

2-الاستثمار في التدريب على  المبيعات

الاستثمار في التدريب على المبيعات أكثر فعالية لأنه يحقق لأصحاب الأداء الأفضل أهداف و معدلات فوز أعلى.

3- العمل على كسب المبيعات

الشركات  التي تركز على كسب المبيعات تفوز في الواقع بالمزيد من فرص البيع .

4- التركيز على القيمة

خلق ثقافة لدى لبائعين  تركز على العملاء حتى يكونوا  أكثر مهارة وقدرة على كسب ثقة المشترين .

5- تعظيم المبيعات

قم بتثقيف البائعين لديك حتى يتمكنوا من اكتشاف مجالات إضافية للفرص في حساباتهم وليتمكنوا من بيع الإمكانات الكاملة لمؤسستك.

6- وضع أهداف  طموحة

تسعى  المؤسسات ذات الأداء الأفضل بشكل دائم إلى وضع أهداف طموحة لمبيعاتها والعمل على  تحقيق أهداف أعلى

7- – خصم أقل

اعتقادك  بأنك إذا خصمت أكثر ، فستربح المزيد ، ليس هو الحال. عليك التركيز على عميلك وتقديم قيمة مميزة له .

8- تطوير مدير المبيعات

المؤسسات ذات الأداء المتميز  تعتقد أكثر  من غيرها من المؤسسات  بأن إدارة المبيعات أكثر فعالية وإنتاجية لذلك تعمل بشكل مستمر على تطوير هذه الادارة