6 طرق للتأثير في المبيعات
خاص- الصناعي السوري
بعد عملك على بناء علاقة مع العميل المحتمل والكشف عن تطلعاته ومشاكله يأتي السؤال التالي : ماذا يعني ذلك؟
أسئلة عديدة يمكن طرحها على العميل المحتمل مثل:
إذا لم تحل مشاكلك فماذا في ذلك؟
ما الذي لن يحدث؟
هل ستزداد الأمور سوءا؟
كيف ستؤثر على النتيجة النهائية لشركتك أو ادارتك أو قسمك؟
كيف سيؤثر على حياتك؟
إذا لم تتحقق تطلعاتك ، فماذا في ذلك؟
هل سيتقدم منافسوك إذا لم تبتكر؟
هل ستفقد حصتك في السوق إذا لم تكن عدوانيًا في استراتيجيتك؟
ألن تكون قادرًا أبدًا على تنمية أعمالك إلى النقطة التي يمكنك فيها بيعها والوصول إلى أهدافك المالية الشخصية؟ هل ستستمر الترقية التي تريدها في مراوغتك؟
قدرتك كبائع على تحديد التأثير ورسم صورة “ماذا إذن” هي الأساس لمدى أهمية أن يشتري صانع القرار منك. إذا لم تجب على سؤال “وماذا في ذلك” ، فستقع المبادرة في أسفل قائمة الأولويات.
اجعل التأثير واضحًا ، وإدراك العميل المحتمل للفجوة بين مكان وجوده والمكان الذي يريد أن يكون فيه يتسع إلى أوسع نطاق.
هناك ستة طرق لإظهار التأثير من قبلك في محادثات المبيعات
- احسب تأثير الأعمال
كل مشكلة تحلها وكل طموح تساعد في تحقيقه سيكون له تأثيراً مالياً في النهاية. ببساطة ، اجعل دراسة الجدوى للآثار المالية لمنتجاتك وخدماتك كلما أمكن ذلك.
- تواصل التأثير العاطفي
زيادة المكانة. يوم أكثر متعة. ترقيات أسرع. القدرة على الاسترخاء في عطلة نهاية الأسبوع. الاستمتاع بشخصيتك البراقة. راحة البال. هناك العديد من التأثيرات غير المالية على البيع التي يمكن أن ترجح كفة الميزان لصالحك.
- التأثير مقارنة بالبديل
لا تحتاج فقط إلى معرفة تأثير العمل معك ، بل تحتاج أيضًا إلى معرفة تأثير العمل مع بدائل لك على العميل. ربما تقدم شركتك عائد استثمار أفضل ، أو أن منتجاتها أقل جودة ، أو أن خدمتك أفضل. تعرف على البدائل ، ويمكنك تقديم أفضل حالة لمساعدة العميل على النجاح معك.
- ما الذي لن يحدث؟
يرى العميل المحتمل أحيانًا التأثير الإيجابي للشراء منك ، لكنه لا يرى أي تأثير سلبي لعدم المضي قدمًا. يمكن أن تكون النتيجة بطيئة في عملية صنع القرار. إذا كانت هذه هي الحالة ، يمكنك أن تسأل العميل المحتمل عما لن يحدث إذا لم يتحرك إلى الأمام. من خلال القيام بذلك ، فإنك تبحث عن عواقب التقاعس عن العمل ، وتنقل نفسك إلى أعلى قائمة مهام العميل المحتمل.
- بناء المصداقية مع نفس التأثير
لدى الزبون المقصود تطلعات ومشاكل . أنت تبيع ما يحتاج إليه لمساعدته على تحقيق أهدافه عرض القيمة واضح ، لكنه ما زال غير متأكد . يريد المشتري أحيانًا معرفة ما إذا كنت قد ذهبت إلى هناك من قبل. وعندما كنت هناك ، ماذا حدث.
- إظهار التأثير بشكل ملموس
كلما تمكنت من جعل التأثير ملموسًا ، زادت قوة تأثيره. في جوهرها ، تحتاج إلى رسم صورة للزبون المقصود حتى يتمكن من رؤية ، بشكل ملموس بقدر ما يمكنك تصويرها ، ما الذي سيتغير بالنسبة له إذا شارك في منتجاتك وخدماتك. يمكن أن يحدث ذلك من خلال جدول أو رسم يوضح قبل وبعد.
أظهر لشخص ما طريقة لتحقيق المزيد من النجاح ، وحل المشاكل ، وكسب المزيد من المال … فجأة يشعر هذا الشخص بالتوتر ، وهو متحمس لإحداث فرق ، ويتوقع نجاحًا أكبر وعطلات نهاية أسبوع خالية من القلق. ستجري عملية البيع وسيكون كلاكما أكثر سعادة من أجلها.
التعليقات الجديده