5 نصائح لتطوير الأعمال

1. اعمل قليلا كل يوم

الأعذار لعدم البيع كثيرة: كنت مشغولاً بالتسليم ، واضطررت إلى كتابة تقرير ، وطول الاجتماع ، والقائمة تطول. هناك دائما شيء آخر. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تجعل تطوير الأعمال أولوية ، ويمكنك البدء بتخصيص القليل من الوقت كل يوم للتركيز على جهود المبيعات الخاصة بك.

العمل في الصباح يكون بشكل أفضل ، قبل أن تنغمس في صخب اليوم. قم بتحديد هذا الوقت لهذا العمل  ، وأغلق بابك ، ولا تسمح بأي مقاطعات. هذا هو وقت البيع المقدس.

2. التركيز على الجهود التي تقدم أفضل فرصة للنجاح

اعرف أين تقضي وقت البيع المقدس لديك. في كثير من الأحيان ، يستغرق بيع صفقة بقيمة 25000  نفس القدر من الوقت والجهد لبيع صفقة بقيمة 125000. ركز على الصفقات التي تنطوي على أكبر احتمالية للنجاح على المدى الطويل.

قم بتطبيق هذا التفكير على جهود تطوير عملك. تعرف على أعلى الإمكانات وركز على تلك التوقعات أولاً.

3. اجعل العمل أولوية

كم مرة فكرت فيها  بأنك سنقوم بهذا العمل أو ذاك  وقلت بعد ذلك لكن ليس لدي الوقت الآن. سأفعل ذلك لاحقًا.” في وقت لاحق لا يأتي أبدا.

عندما تفكر في فعل شيء ما ، افعله  أو على الأقل اضبط تذكيرًا للقيام بذلك .

4. 4. الاستفادة من الموارد الخاصة بك :الناس والتكنولوجيا

اجعل حياتك أسهل من خلال التفويض عندما يكون ذلك ممكنًا. هل تحتاج إلى كتابة الاقتراح ومتابعة المواد أو هل يمكن لموظف أو مساعد الجلوس في اجتماع المبيعات وكتابة المسودة الأولى؟ هل تحتاج إلى كتابة رسائل بريد إلكتروني للمتابعة بعد التحدث في حدث ما أم يمكنك تسليم هذا إلى أحد أعضاء فريق التسويق؟ عندما تستفيد من مواردك جيدًا ، يمكنك إنجاز المزيد لعملائك وتوقعاتك وخلق المزيد من الوقت للتركيز على تطوير الأعمال وبناء العلاقات. الموارد لا تشمل الأشخاص فقط ، التكنولوجيا  قطعت شوطًا طويلاً لمساعدتك على أن تصبح أكثر كفاءة.

قم بأتمتة بعض عمليات رعاية العملاء المحتملين عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني توفر رؤى قيمة للعملاء المحتملين. تواصل مع العملاء المحتملين والعملاء على LinkedIn و Twitter. انشر مدونة وانشر بانتظام. يمكن أن تساعدك هذه التقنيات في بناء علاقاتك وتقويتها. كما أنها تساعدك على البقاء في صدارة أذهان العملاء والتوقعات ، لذلك عند الحاجة ، تكون أول من يفكرون فيه.

5. تنظيم الجهود

يمكن أن يكون تطوير الأعمال مهمة شاقة عندما لا تحتفظ بجميع جهات الاتصال والعملاء المحتملين والأنشطة في نفس المكان. لجعل وقت البيع المقدس أكثر فاعلية ، استخدم أداة CRM ( ادارة علاقات الزبائن) لتتبع محادثات المبيعات الخاصة بك.

خد ملحوظات جيده. في نهاية كل محادثة ، حدد خطوة تالية قوية لنفسك وقم بتسجيل ذلك في  سجل علاقات الزبائن الخاص بك. سيساعدك هذا على البقاء منظمًا وتحديد أولويات جهود المتابعة والمبيعات.