مهمة الشركة : تحديد الهدف من خطة التسويق . شرح سبب القيام بالمشروع ، عرض أهداف المشروع وغايته والاستراتيجية لتحقيقها . المنتج/ الخدمة : تعريف المنتج...
الهدف من المشروع تحقيق الربح. العديد من الشركات الصغيرة تفشل في ذلك لأن أصحابها لا يعرفون كيفية تسعير منتجاتها أو خدماتها، ولكن التسعير هو عنصر حاسم...
التدريب الفعال على المبيعات هو المحرك الأكثر أهمية في الإنتاجية في تنظيم المبيعات، وبالتالي، هو الجانب الأكثر أهمية في وظيفة مدير المبيعات. ليس هناك نقص في...
الاستراتيجية الأولى : تعرف على مشتريك … مرة أخرى في عام 1960 كتب ثيودور ليفيت في صحيفة هارفارد بيزنس ريفيو مقالاً بعنوان “التسويق قصر النظر”، تضمن...
يقول الكاتب Arlene Soto أن أفضل طريقة لمعرفة ما يريده الزبائن هو سؤالهم . بعض الأشياء التي تسمعها قد تفاجئك ولكن هل أنت على استعداد لتنفيذ...
ليس هناك مكان للعاطفة في البيانات المالية أو التقارير الإدارية. لكنها توجد بقوة في عملية التنبؤ بالمبيعات لأنها في كثير من الأحيان تستند إلى الشعور بالتمني...
في مجال المبيعات والتسويق الجميع يرتكب أخطاء – المسوقون الجدد وذوي الخبرة- في بعض الأحيان تكون لأننا لا نعرف بشكل أفضل. وأحيانا تكون لأننا ننسى ما...
من الضروري في عمليات التسويق والبيع أن يكون من يقوم بهذه المهمة مؤمناً بما يبيع ويسوق ومتفهما لمزاياه . عند بناء فريق المبيعات يجب الانتباه إلى...
ضعف الثقة يمكن أن يكون له دور كبير عند التفاوض على الصفقات مع المشترين. قد تستسلم للضغوط لخفض سعرك و قد تقوم بإضافة خدمات إلى حزمة ...
بغض النظر عن حجم المشاريع ، ولاء الزبائن مهم للغاية. الزبائن المتكررون ينفقون ما يصل الى 67 في المئة أكثر من الزبائن الجدد . بالاضافة إلى...
التعليقات الجديده