الامتياز و الترخيص

عندما تحاول توسيع أو الاستفادة من النجاح في عملك لتحقيق المزيد من النمو ، هناك نموذجان يشيع استخدامهما  في هذا المجال هما الامتياز والترخيص. في كثير من الأحيان يحدث خطأ في الاستخدام المتبادل لهذين المفهومين على الرغم من وجود فرق واضح بينهما وهذه المادة  التي كتبها الكاتب Jeffrey Glen سوف تبين الفرق بين الامتياز والترخيص  لمساعدتكم في اتخاذ القرار المناسب.

الامتياز

في نموذج الامتياز أنت تبيع شخص آخر أو شركة أخرى الحق في استخدام نموذج مشروعك واسمه التجاري كموقع مستقل لشركتك. مع الامتياز تبقى تحتفظ بقدر كبير من السيطرة على العمليات الفعلية في الموقع الآخر وفي كثير من الحالات يجب عليهم تقاسم بعض التكاليف معك. هذه التكاليف قد تتعلق بالعلامة التجارية والتسويق للشركة ككل التي لا تزال تديرها لنفسك  ولكن جميع الامتيازات سوف تستفيد منها .

أصحاب الامتياز يقدمون عادة الحقوق الإقليمية للحاصلين على الامتياز  والسماح لهم بتغطية منطقة معينة، والتي تضمن أيضا عدم منح امتيازات جديدة على الامتيازات القائمة بالفعل.

من المهم ملاحظة أن الامتيازات تحكمها قوانين وأية ترتيبات أخرى للامتيازات من الناحية الفنية (حتى لو كان نص عليها قانونيا بشكل مختلف) فإنها سوف تندرج تحت هذه القوانين. كانت هناك حالات في الماضي  تصدر فيها  الشركات اتفاقيات وصفت بانها اتفاقات الترخيص لكنها اعتبرت في وقت لاحق كامتيازات.

الترخيص

في نموذج الترخيص أنت تبيع الحق في استخدام الملكية الفكرية (IP)، اوالعلامة التجارية، أو طريقة الانتاج  لطرف آخر. التراخيص لا تأتي نموذجية من حيث  التقييد من حيث المناطق أو السوق فيما يتعلق بالاستخدام الحصري للمرخص له. بالإضافة إلى ذلك أنت لاتحتفظ بالسيطرة على المرخص له منذ بيعك  الحق في استخدام ملكيتك الفكرية أو علامتك  التجارية على الرغم من الحدود التي يمكن أن تكون حول كيفية استخدامها بالتحديد. أمثلة من المنتجات المرخصة تشمل مايكروسوفت أوفيس والفرق الرياضية التي تعطي باعة البضائع ترخيص لاستخدام علامتها التجارية الخاصة. تخضع ترتيبات الترخيص لقانون العقود النموذجي ولذلك تكون أعباؤها الإدارية أقل مما هي عليه في ترتيبات الامتياز.

الامتياز مقابل الترخيص

عند النظر في أي من النموذجين سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لعملك تحتاج إلى النظر في طبيعة عملك وما درجة السيطرة التي تحتاجها عبر الاتفاق حول الملكية الفكرية أو العلامة التجارية الخاصة بك عندما يتم استخدامها من قبل الآخرين. في تقييم هذه المسألة تحتاج إلى النظر فيما إذا كان الشخص الآخر الذي  يستخدم IP الخاصة بك أو منتجك بطريقة لا توافق عليها من شأنها أن تؤثر على عملك. وبالنسبة لشركة مثل برغر كينغ ضمان الرقابة الصارمة والاتساق بين المواقع أمر مهم، ولكن إذا كنت تبيع البرمجيات فإن  التحكم في استخدام المستخدمين لها هو أقل أهمية .

يمكن لكلا الأسلوبين توليد عائدات كبيرة من خلال الرسوم وتقاسم التكاليف التي تحدث. هذا هو السبب في اتباع العديد من الشركات هذه النماذج وإلا فإنه سيكون من الصعب التوسع والنمو في هذا المجال بالأموال  والموارد لوحدها.