أسباب فشل المشاريع الصغيرة وكيفية تجنبها

ماهي أسباب فشل  الشركات الصغيرة  في البقاء وتحقيق  الازدهار والنمو وكيف يمكن تجنبها  ؟ سؤال هام وأساسي بالنسبة للمشاريع الصغيرة . في هذه المقالة يناقش  الكاتب  Mike Kamo    ستة أسباب لفشل المشاريع  الصغيرة و بعض الطرق التي يمكن أن  تساعد في  تجنب الفشل .

1 . فشل القيادة:

مشروعك يمكن أن يفشل إذا كنت ضعيفاً في  المهارات الإدارية والذي  يمكن أن يكون واضحا في أشكال كثيرة. أنت سوف تعمل كقائد إذا لم يكن لديك الخبرات الكافية  لاتخاذ القرارات  الإدارية ، والإشراف على الموظفين، أو الرؤية لقيادة شركتك. ربما فريق القيادة لديك  ليس متفقاً على الكيفية التي ينبغي أن يدار وفقها  المشروع . انت وقيادتك  قد تجادلون  بعضكم البعض علنا ، أوتصدرون تعليمات متناقضة مع بعضها البعض إلى الموظفين. عندما تحدث مشاكل تتطلب قيادة قوية ، قد تكون مترددا في تحمل المسؤولية وحل القضايا بينما  يستمر مشروعك بالانزلاق  نحو الفشل.

كيفية تجنب فشل القيادة: الاختلال القيادي في مشروعك سوف ينتشر ويؤثر على كل جانب من جوانب عملك ، من الإدارة المالية لمعنويات الموظفين ، و بمجرد إعاقة الإنتاجية ، يلوح الفشل في الأفق . لتجنب ذلك يجب  التعلم والدراسة وايجاد استشاري ناصح والالتحاق بالتدريب و القيام بأبحاث خاصة  وكل ما يمكن فعله لتعزيز مهارات القيادة لديك  لمعرفة هذه الصناعة.

2 . غياب التميز و القيمة .

قد يكون لديك منتج جيد  أو خدمة يوجد طلب قوي عليها ، ولكن مشروعك لا يزال يفشل.  ربما يكون منهجك هو متوسط أو تفتقر الى اقتراح قيمة قوية. إذا كان هناك طلب قوي ، ربما سيكون  لديك الكثير من المنافسين وستفشل في مواجهة الزحام  .
كيفية تجنب فشل القيمة : ما الذي  يميز  مشروعك عن المنافسين ؟ كيف يمكنك القيام بمشروع بطريقة فريدة من نوعها تماما ؟ ماالذي  يفعله منافسوك أفضل منك  ؟ ضع نهج أو حزمة خدمات خاصة  لا يوجد أحد آخر يستخدمها  في مجال صناعتك  بحيث  يمكنك تقديمها  كاقتراح قيمة قوية تجذب الانتباه والاهتمام .

هذا هو كيف يمكنك بناء علامة تجارية. علامتك التجارية هي صورة عملائك المعترفين والمرافقين لمشروعك  . هويتك  التجارية تتضمن  شعارك  والألوان ، وجميع الجماليات المرئية  وفلسفة  الأعمال التي تمثل الشركة . افعل كل ما في وسعك لتقديم قيمة فريدة إلى السوق الخاص بك حتى تتمكن من الاستحواذ على حصة السوق و البدء في بناء معدلات التحول الخاصة بك  .
لنشر العلامة التجارية الخاصة بك ، سوف تحتاج أيضا إلى وضع خطة التسويق الخاصة بك و استخدامها في  العديد من الأماكن لتقديم العلامة التجارية الخاصة بك إلى الجمهور. قد تكون أفضل بكثير من منافسيك ولكن ذلك لن يحدث أي فارق إذا  كانت توقعاتك  الخاصة لا تعرف ، حتى اذا ما كنت في اللعبة،  استخدام وسائل التواصل  الاجتماعية ، كلمة في الفم ، مكالمة  باردة ، بريد مباشر ، وغيرها من تقنيات التسويق المجربة و الحقيقية. تأكد من وجود جيد لك  على الإنترنت ، وطور واتصل بتقنيات الاتصال مثل تقديم محتوى عالي الجودة على موقعك الالكتروني  ، رسالة إخبارية للمشترك .

3 . عدم التواصل مع احتياجات العملاء .

مشروعك  سوف يفشل إذا أهملت  البقاء على اتصال مع الزبائن وفهم ما يحتاجون إليه، و ردود الفعل التي يقدمونها. الزبائن قد يرغبون بمنتجك أو خدمتك  ولكن  ربما كانوا يحبون ان تقوم  بتغيير هذه الميزة أو تغيير  ذلك الإجراء. ماذا يريدون قوله لك ؟ هل انت تستمع ؟ أو هل  يوجد انفاق في السوق ؟ هل هم لا يزالوا  مهتمين  بما  تبيع ؟ هذه كلها أسئلة مهمة للسؤال والجواب . ربما كنت تقدم منتج أو خدمة سقطت في التوجه
كيفية تجنب فقدان الاتصال مع العملاء: المشروع الناجح  يبقي عينه على اتجاهات القيم والمصالح للعملاء الحاليين والمحتملين . مسح العملاء و معرفة اهتماماتهم و مصالحهم ومواكبة التغيرات والاتجاهات باستخدام إدارة العلاقات مع العملاء ( CRM ) . الاستخدام الفعال لإدارة العلاقات مع العملاء يمكن أن يساعد في الحفاظ على مشروعك  من الفشل.

4 . نموذج الأعمال غير الرابحة  .

الأقرب إلى فشل القيادة هو بناء مشروع  على نموذج غير سليم  ويعمل دون خطة مشروع ، و متابعة مشروع  لا يوجد فيه تدفق إيرادات محقق. فكرة المشروع  قد تكون جيدة ولكن قد يأتي الفشل من تنفيذ الفكرة إذا لم يكن هناك مبادئ دليل استراتيجي .
كيفية بناء نموذج جيد للمشروع  : بحث ومراجعة  طرق  الشركات  الأخرى العاملة في الصناعة. وضع خطة عمل متكاملة تتضمن التنبؤ المالي على أساس الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها ، التسويق الاستراتيجي ، وحلول إدارة التحدي للتغلب على العقبات المحتملة و أنشطة المنافسين  . وضع مخطط تنفيذي يضع  مهام و أهداف محددة تعين على طول الوقت حتى يمكن  قياس النجاح وحل المشاكل عند حدوثها ، و البقاء على المسار الصحيح . ويمكن لنموذج المشروع الذي  يتضمن أفضل الممارسات أن يساعدك  على  تجنب فشل مشروعك.

5 . سوء الإدارة المالية .

يجب أن تعرف، من أين يأتي المال في مشروعك وإلى اين يذهب من أجل تحقيق النجاح. يمكن مشروعك أن يفشل  أيضا إذا كنت تفتقر الى خطة تمويل الطوارئ، الاحتياطي من المال الذي يمكن استخدامه  في حالة حدوث أزمة مالية. الناس في بعض الأحيان يبدأون مشاريعهم  مع حلم لكسب المال ولكن ليس لديهم المهارة أو الاهتمام لإدارة التدفق النقدي والضرائب والنفقات و قضايا مالية أخرى . الممارسات المحاسبية الضعيفة تضع المشاريع  مباشرة على طريق الفشل .
كيفية تجنب سوء الإدارة المالية : استخدام برامج المحاسبة الالكترونية  للحفاظ على سجلات لجميع المعاملات المالية، بما في ذلك كل النفقات والإيرادات ، واستخدم هذه المعلومات لتوليد بيانات الربح والخسارة . هذه هي المعلومات القيمة التي تحتاجها  لتشغيل مشروعك ، و معرفة  أين تقف في جميع الأوقات. إذا كنت تعاني من نقص المهارة في مجال الإدارة المالية ، انظر في التعاقد مع مستشار ضرائب أو محاسب متخصص للمساعدة في إدارة الشؤون المالية الخاصة بمشروعك .

6 . النمو السريع و الإفراط في التوسع.

بدء المشاريع ينمو بشكل أسرع بكثير مما يمكن مواكبته . فجأة قد تنهال عليك طلبات غير قادر على تلبيتها ،  أو ربما كان العكس هو الصحيح. كنت مقتنعا بأن منتجك سيحدث عاصفة في العالم  من خلال استثماراتك الكبيرة  ولكن لديك مخزون كبير لا يمكنك الآن  تحريكه. هذه هي على حد سواء مسارات إضافية لفشل المشاريع.
كيفية تجنب مشاكل النمو والتوسع : نمو المشاريع وتوسعها يحتاج  الكثير من  الانتباه والتخطيط الاستراتيجي مثل  إدارة العمليات يوما بعد يوم . حتى المشاريع المؤسسة جيداً والمنفذة بموجب امتيازات  راسخة مثل مطاعم الوجبات السريعة والمتاجر تقوم بإجراء  البحوث و التخطيط الدقيق قبل فتح أي موقع جديد. انهم يقيسون  التركيبة السكانية المحلية و الإقليمية و اتجاهات الإنفاق ، وخطط التنمية المستقبلية للمنطقة ، وغيرها من المؤشرات  قبل أن يتحركوا  إلى الأمام. يجب أن تفعل الشيء نفسه لعملك لتجنب الفشل .
إجراء بحث شامل للتأكد من أن هذا هو الوقت المناسب و التمويل المتاح للتوسع. تأكد من أن الأعمال الأولية مستقرة قبل التوسع إلى مكان إضافي. لا تطلب مخزوناً  انت غير متأكد من أنك يمكنك  بيعه  ولكن ليكن لديك خطة  لتلبية الطلبيات  بسرعة عندما يفصح الطلب عن نفسه . مفتاح النمو الناجح و التوسع  وتجنب  فشل المشاريع هو التخطيط الاستراتيجي.
بدء مشروع  هو عمل مثير  يتطلب منتجاً  أو خدمة محددة بوضوح ووجود طلب قوي في السوق لذلك. سواء اذا  كنت ترغب في بدء مشروع  جديد أو كنت بالفعل تشغل مشروعاً قائماً ، يجب عليك  أن تفهم أن النجاح يعتمد على التخطيط الاستراتيجي الدقيق و الإدارة المالية المناسبة  التي تبدأ قبل بدء التشغيل و تستمر طوال عمر المشروع .