خمس طرق للتوسع الخارجي

اذا كانت شركتك الصغيرة الخاصة قد  نمت وأصبح لديك الآن ما يكفي من المال  لتحقيق رغبتك  في التوسع في  بلدان أخرى وجعل علامتك التجارية معروفة بشكل أوسع  ، فإن  الكاتب Leo Sun يضع أمامك الخيارات التالية :

الفروع

الفروع هي الطريقة الأكثر وضوحا للتوسع في بلد آخر. ببساطة تتطلب كمية من  النقد، والحصول على تراخيص الأعمال ذات الصلة، وتعيين فريق محلي  وإنشاء فرع في البلد  المعني . اختيار مكان الشركة مسألة أساسية  خاصة فيمما يتعلق بمنافسة الشركات الأخرى المشابهة لإنتاجك .

الشركات المزودة

إذا كان لدى  شركتك نقدية كبيرة ، فإن عملية  الاستحواذ قد تكون استراتيجية أفضل من إنشاء فروع. الحصول على شركة محلية لغرض التكامل الرأسي أو الأفقي عملية سريعة وسهلة نسبيا، شريطة أن تخطط لإبقاء  الأعمال الأصلية (إدارة الفروع والبنية التحتية) سليمة. من خلال جعل الشركة التي استحوذت عليها مزودة لك وبذلك يصبح  لديك  مزايا المكان الجاهز ، و الاسم  المعروف وفريق من ذوي الخبرة على رأس العمل .

المشروع المشترك

ربما كنت لا ترغب في شراء شركة  محلية بسبب الثمن الضخم. إنشاء مشروع مشترك – أو شراكة مع شركة أجنبية في نفس الصناعة – هو خيار جذاب. حيث تخصص الشركتان رأس المال والموارد والتكنولوجيا في شركة جديدة مشتركة، وهي منفصلة عن العمليات الرئيسية في كلتا الشركتين. وهناك مزايا تمنح عادة في بعض الدول  لمثل هذا النوع من الشركات .

الامتياز

الامتياز في الدول الأجنبية يعمل بشراء ترخيص من شركتك لاستخدام علامتك التجارية في ذلك  البلد.  وفي الوقت  الذي تحتفظ  الشركة التابعة الأجنبية بملكية الأعمال التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة بك، فإن شركتك  ستتلقى الجعالة  من كل امتياز. الامتياز هو الخيار الأرخص، وهو أسرع وسيلة لبناء وجود راسخ في بلد أجنبي مع الحد الأدنى من المخاطر، حيث  يتم استيعاب المخاطر( المبيعات والربحية  ) من قبل الشركة التابعة الأجنبية . ومع ذلك، يجب متابعة  الامتيازات الأجنبية عن كثب، لأن الفجوة الجغرافية والثقافية يمكن أن تخفي بعض المشاكل.

المشاريع الجاهزة ( مفتاح باليد)

المشاريع  الجاهزة (مفتاح باليد ) هي أكثر شيوعا في الشركات التي تتطلب خبرة تكنولوجية دقيقة. في هذا المجال ، تبيع شركتك المعرفة التكنولوجية لشركة أجنبية، مما يدفع شركتك لبناء نسخة معدلة من المصنع الخاص بك  من الصفر إلى مرحلة التشغيل. وهذا يشمل كل التقنيات والأسرار التجارية التي تملكها شركتك . وبمجرد الانتهاء من المصنع، يمكنك تسليم المفاتيح بشكل كامل للشركة الأجنبية التي كل ما عليها  القيام به هو “تدوير المفتاح” للبدء في الانتاج.   في حين أن بيع  المصانع عملية مربحة للغاية، إلا أنها تجعلك تتخلى عن خطط التوسع الخاصة بك مباشرة في تلك البلاد، وذلك بسبب وجود شركة أخرى تعمل بموجب عقد ترخيص للتكنولوجيا الخاصة بك