كيف يمكن للشركات الصغيرة كسب المزيد من المبيعات؟

عملية البيع في المشاريع الصغيرة ليست سهلة. الشركات الكبيرة  لديها الماركات التي تساعدهاعلى فتح أبواب جديدة والفوز بمبيعات منافسة ولديها دعم تسويق قوي  وموارد مالية كبيرة يمكن  استخدامها، ومع ذلك، يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من ميزة أقوى من هذه المزايا وهي قوة الأفكار وهو ما يتناوله الكاتب Guest Postفي هذه المقالة.

تسخير قوة الأفكار هو ميزة كبيرة للعديد من الشركات الصغيرة إذا كانت على استعداد للقيام بذلك فقد بينت نتيجة استطلاع رأي أكثر من 700 مشتري  من المنتجات والخدمات كانوا مسؤولين عن صفقات بمبلغ  3.1 مليار دولار في السنة  وسؤالهم عن أهم العوامل التي أثرت على قرارهم في اختيار مزود واحد عن الآخر فكان الجواب أن منح المشترين أعمالهم إلى الباعة جاء بسببين :

1 . التعلم  بأفكار و آفاق جديدة

الباعة الذين يفوزون هم الذين يقدمون للمشترين الأفكار التي يحتاجون معرفتها. في كثير من الأحيان، الأفكار الجديدة هي على  شكل أشياء ينبغي على المشترين شراؤها أو القيام بها، ولكنهم لا يعرفون بوجودها وأهميتها لذا. يجب على البائع ايصالها  للمشتري للنظر فيها. في الأساس البائعون بحاجة لنقل المعتقدات التي في رؤوسهم إلى رؤساء المشترين.

2 . التعاون مع المشترين

الشركات الكبيرة تقول  "لدينا الخبرة و الخلفية، والتاريخ، والقوة لخدمتك. إذا كنت ترغب في العمل مع القائد، اعمل معنا! " والشركات الصغيرة  تقول "ستكون مجرد رقم لشركات كبيرة". يمكنك الحكم فيما اذا كانت منتجاتها وخدماتها على نحو أفضل. ولكن ما ستحصل عليه منا هو الخدمة. التفكير . التركيز. الطاقة. سنكون شركاء متعاونين في مساعدتك على النجاح. الشركات الكبيرة لا تفعل هذا.

المشترون في الواقع يقدرون هذا النوع من التعاون. عندما يرى المشترون أن الباعة يتعاونون معهم في عملية البيع ،فإنهم يفوزون  بالمبيعات. هذا يجعل موقع الشركات الصغيرة فكرة جيدة … ، إذا الباعة في الشركات الصغيرة يثبتون التعاون خلال عملية البيع نفسها لذلك  يفوزون.

يمكن للباعة التعاون في عدد من الطرق، بما في ذلك طرح الأسئلة التي  تدفع المشترين للخروج عن التفكير الروتيني  ، وتشجيعهم على التفكير بشكل مختلف .. عندما يحدث هذا، المشترون غالبا ما يأتون إلى رؤى جديدة من تلقاء أنفسهم مع البائع الذي يوجههم. البائع لا يحتاج فقط الا إلى طرح أفكار، ويمكنه أيضاً اثارة الأفكار من خلال الكيفية التي توجه محادثاتهم . لا يهم إذا كانت الشركة كبيرة أو صغيرة ، لأن كسب المزيد من المبيعات يتطلب تسخر قوة الأفكار.