مخطط هيكل خطة التسويق
- مهمة الشركة : تحديد الهدف من خطة التسويق . شرح سبب القيام بالمشروع ، عرض أهداف المشروع وغايته والاستراتيجية لتحقيقها .
- المنتج/ الخدمة : تعريف المنتج أو الخدمة المراد انتاجها أوتقديمها بالتفصيل / الاسم التجاري ، اللون ، الشكل والمواصفات الأخرى بما في ذلك التعبئة والتغليف. التفريق بين المنتجات / الخدمات من حيث العمليات المميزة أو المحتويات أو أية مزايا أخرى . وصف نقاط الضعف في المنتج / الخدمة، وصف خطوط الإنتاج ، والمنتجات الجديدة / الخدمات التي سيتم تقديمها . بيان تكلفة كل منتج / خدمة ، بيان السعر لكل منتج / خدمة الذي سيتم تحديده ، تحديد اجمالي المبيعات السنوية وحصة كل منتج / خدمة منها.
- السوق : تحديد الزبائن – يشمل جميع المعلومات الديموغرافية وأسلوب الحياة- تحديد موقع العملاء ( المحليين ، الإقليميين أو الدوليين ) ، تحديد العوامل في اختيار العملاء من المنتجات / الخدمات و العلامات التجارية، بما في ذلك التحويلات.المالية . التعرف على حجم السوق الكلي. تحديد اتجاهات السوق بما في ذلك معلومات حول دراسات السوق و اختبار التسويق . قائمة العوامل التي تؤثر على الشراء مثل : المواسم ، التقادم ،الضرائب الاعتبارات، الأسعار، التوافر، الخدمة، الاعتبارات العاطفية و غير ذلك. هل ستتركز الأنشطة الترويجية على أسواق محددة ؟
- . المنافسة ( المباشرة وغير المباشرة ): تحديد المنافسين حسب الأقسام ، وخطوط المنتجات و الأسواق. تحديد و مقارنة نقاط القوة والضعف بين الشركة والمنافسين . مقارنة تقنيات التسويق الخاصة بالشركة مع المنافسين .
- التسعير : مراجعة تكاليف المنتج / الخدمة للتأكد من دقتها بما في ذلك جميع التكاليف المتغيرة والثابتة . التأكد من أن كافة المنتجات / الخدمات تحمل نصيبها من النفقات بالإضافة إلى الربح. مقارنة أسعار منتجات / خدمات الشركة مع المنتجات / الخدمات المماثلة في هذه الصناعة. إذا كانت الأسعار الخاصة بالشركة أعلى من غيرها ، فإن هذا يتطلب تقديم قيمة مضافة تبرر هذه الزيادة. إذا كانت الأسعار الخاصة بالشركة هي أقل يجب شرح سبب ذلك من حيث استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة .
- التوزيع: تحديد الطرق الأكثر فعالية لايصال المنتجات / الخدمات للعملاء في السوق المستهدفة . تحديد الحاجة لتخزين المنتجات و قنوات التوزيع إذا كانت لن تباع مباشرة إلى المشتري.
- المزيج الترويجي : وصف البرنامج الإعلاني المحتمل ومناقشة ما يلي :
1 . الاستفادة الممكنة شركة الإعلان و / أو قسم الإعلان في الشركة
2 . خيارات وسائل الإعلام ، وكيفية اختيارها و الجمهور المستهدف
3 . نفقات المشروع لكل منتج أوخدمة متوسطة
وصف العلاقات العامة المحتملة / أنشطة الدعاية – فتح المحلات التجارية . - المبيعات المتوقعة : مراجعة تاريخ مبيعات المنافسين من خلال البحث الثانوي . عرض اتجاهات المبيعات الحالية في الصناعة، إجراء أية تعديلات موسمية . بيان توقعات مبيعات ودخل المشروع للفصول الأربعة المقبلة. ( انظرخطةعمل التدفقات النقدية.المتوقعة )
- . خطة العمل: اعداد قائمة باستراتيجيات وأنشطة التسويق ، إعطاء الأولوية لجميع الاستراتيجيات حسب الأهمية .
10-الإنتاج : تحديد مستوى الإنتاج / الخدمات اللازمة لتلبية الطلب الناشئ من خلال التسويق .
ملخص
خطة التسويق عنصر أساسي في خطة المشروع . تساعد بحوث التسويق بتعريف المنتج أو الخدمة ، والسوق المستهدفة، و المنافسين . تسعير المنتج هو الخطوة الهامة التي يجب أن تبدأ بفهم التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة. عند تحديد سعر المنتج يجب أخذ الأمور التالية بعين الاعتبار: العلامات المئوية، نسبة الهامش الإجمالي ، تكاليف الإنتاج ، تكاليف اخرى ، الأرباح. الترويج والدعاية يجب تخطيطها لسنة مقدما على الأقل مع الأخذ بعين الاعتبار التبدلات الموسمية أوقات ارتفاع وانخفاض المبيعات، أنشطة المنافسين وفرص الدعاية المجانية . قد تكون خدمة العملاء أهم عنصر في استراتيجية التسويق. يجب استخدام وتقييم و مراجعة خطة التسويق بانتظام .
التعليقات الجديده