قبل شراء المشروع

إذا كنت قد وضعت عينك على مشروع جديد  ، فعليك أن تقوم ببحث واسع . نحن نعرف انك سوف تسأل عن السجلات المالية ، الاستقرار الاقتصادي للمنطقة، السعر المطلوب ، ولكن من الصعب معرفة كل شيء عن الشركة.
لاتخاذ قرار سليم  . يبين الخبير المالي Manny Skevofilax ، قائمة من النقاط غير  الواضحة  التي  يجب أن تنظر إليها  قبل شراء المشروع
1 . أعرف لماذا المشروع معروض  للبيع
عندما كنت تفكر في شراء مشروع  كبير، يجب عليك أن تكون متشككا قليلا. فأنت تريد أن تعرف لماذا المالك الحالي يريد أن يبيع  ؟ إذا كان صاحب المشروع  لا يمكن أن يعطي  سببا مقنعا لماذا يبيع المشروع فإن هذا يعتبر اشارة خطيرة . معظم رجال الأعمال يكرهون  تماما فكرة بيع مشاريعهم في السراء والضراء ؛.لذلك  يجب أن يكون هناك سبب مقنع حقا بالنسبة لهم للبيع.
لذا يجب عليك مناقشة هذا الأمر مع المالك الحالي وتسأل عن المشروع أيضاً .  إذا كنت تحصل على إجابات متضاربة أو لا تشعر بأن المالك صادق  بنسبة 100 % ، فإن ذلك  قد يكون مؤشرا على مشاكل في المستقبل.
2 . تركيز العملاء
عندما توازن خياراتك لشراء مشروع، فأنت تريد أن تعرف من أين يأتي  الجزء الأكبر من الإيرادات . بعض الشركات تعتمد على واحد أو اثنين من العملاء الاستراتيجيين  بالنسبة لغالبية عائداتها . هذا  ليس بالضرورة شيئا سيئا ، ولكنك تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هؤلاء العملاء سوف يبقون مع الشركة  بعد البيع.
إذا قرر هؤلاء العملاء نقل أعمالهم الى شركات أخرى  ، فهل المشروع الذي ترغب بشرائه  سيبقى قادرا على الازدهار؟   وهل يمكن الاستعاضة عن العائدات المفقودة بسرعة أم أنها قضية خاسرة بالنسبة لك؟ ”
معرفة زبائنك  عنصر اساسي  من بحث  السوق  الذي يجب عليك القيام به قبل اتخاذ قرار الشراء.
3 . ابقاء الموظفين الرئيسيين
التحدث مع صاحب المشروع  الحالي لتحديد الموظفين الرئيسيين قبل  انجاز عملية البيع. إذا قررت شراء المشروع ، سوف تكون هناك فترة تكيف انتقالية . واحدة من أفضل الطرق لتخفيف وقت وكلفة هذا التحول هو الإبقاء  على الموظفين الهامين. على سبيل المثال، قد ترغب في الحفاظ على موظفي المبيعات للحفاظ على العلاقات مع العملاء ، أو ربما هناك محاسبين جيدين. تأكد من معرفة  اللاعبين الرئيسيين قبل أن تشتري المشروع.
4 . القيود التنظيمية الحكومة
العديد من الشركات عليها  الامتثال لقوانين وتعليمات  معينة . إذا كان المشروع الذي تهتم بشرائه يخضع لقوانين وتعليمات خاصة فيجب التأكد من معرفتها وفهمها  وفيما اذا كانت قيد التعديل وبأي اتجاه وما أثر ذلك على المشروع وذلك قبل المضي قدما في الشراء . فتغيير معين في القرارات المتعلقة بالمشروع قد تسبب في زيادة تكاليفك وتحول مشروعك بين ليلة وضحاها إلى مشروع خاسر . لذلك ليس عليك فقط التحدث مع المالك بل أن تأخذ وقتك في البحث والتقصي عن هذه الأمور و مع الآخرين في هذه الصناعة كذلك .

شراء المشاريع  هو اقتراح مثير. في كثير من الحالات ، المشروع المطروح لديه  قاعدة عملاء و سمعة تجارية وهذه هي أصول كبيرة لتبدأ.  أخيراً تأكد من أن كل النقاط الايجابية للمشروع الذي تنوي شراؤه لن  تعميك من التأكد من كل نقطة في المشروع  قبل اتخاذ قرار الشراء